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分析空气能市场占有率不高原因

时间:?2013-02-14 22:07??来源:?未知 ??编辑:?chinakqn ??点击: ?

      虽说空气能生产企业从原来的几十家发展到现在的几百家,同时销售额也从原来的几千万上升到现在的几十亿,但是,空气能热水器行业发展也有十多年了,如今的现状是,热水器500多亿市场中,空气能的市场份额仅有5%左右。虽然近几年来发展势头猛烈,同时去年又顺利入围国家节能惠民工程,但市场占用率低的局面还一时难得到改变。

  空气能热水器市场占不率不高,究其原因主要有三方面:(1)营销推广活动少,推广城市覆盖面少,主要是集中在长江以南;(2)燃气热水器、电热水器、太阳三种热水器技术成熟,原理简单,推广时间早,要求也低,相比空气能热水器,这正是劣势所在;3)一般的消费者不愿意花高价钱购买,空气能热水器面对的是中高端消费者,但这群消费者毕竟还是少数。

  而且,在一些区域市场,经销商不专一做空气能,而是几种热水器都做,什么品牌都代理,且企业对这要的代理商支撑力度也不多,这直接导致经销商专业水平更差,专业化越走越远。空气能热水器的渠道模式是走代理商路线,目前代理商群体不够成熟,很大一部分原因是由于没有专业基础和市场渠道。在售后服务上,当产品出现问题时,消费者只能找代理商,由于企业没有专门的售后服务网络,所以,常出现消费者的投诉得不到解决,日积月累,就空气能行业的口碑产生很不利的影响。同时一些经销商为了中标工程,在投标时把价格压得很低,中标后用劣质的产品,导致产品问题频发,严重影响了空气能市场良好形象,最终阻碍了行业的发展。

  要解决这些目前存在的诸多问题,还需要空气能热水器企业,经销商,及相关从业人员,更加专注于热泵技术的研发和绿色热能技术推广。空气能品牌企业在经销商方面,加大支撑力度,特别是加大空气能产品的技能培训力度,同时也加大业务培训、销售技能培训力度;在工程投标方面,一直以高品质的产品、专业的技能和良好的售后服务为策略。只有这样,以消费者口碑为发展策略,空气能热水器行业才会有更好的发展空间,才会有更好的市场份额!

(责任编辑:chinagzsb)
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