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荣事达空气能:着力技术创新与品牌建设

时间:?2012-02-29 08:47??来源:?未知 ??编辑:?admin ??点击: ?

      随着空气能热水器行业需求的快速增长,过去的一年里,荣事达人在产品质量、渠道开发、产品品质口碑宣传都有质的突破。在接下来的一年荣事达将从下面五个方面来落实品牌建设,扩大销售规模。

      狠抓产品质量,拓展产品线改成“质量第一,丰富产品线”

      荣事达目前的产品分为家用机系列、商用机系列和泳池机和超低温机组。国内市场以家用机系列为例,家用机拥有5个系列:尚水系列、乐水系列、恋水系列、伊水系列、一体机系列。2012年预计将乐水系列产品打造成明星产品,乐水系列产品无论从外观、产品质量上都经过多方验证,性价比非常高,刚投入市场就获得了不错的销售成绩。研发部门表示:为了更好的配合市场的需求,今年将扩大研发团队,完善产品线、开发出更具有市场竞争力的产品。

      荣事达产品的特点是安全、节能、环保、舒适、智能化、持久耐用。产品还拥有自动除霜、2种加热模式等多种实用功能。

360度立体品牌推广

      传统的家电行业,更多的专注于线下的推广宣传活动,主要通过专卖店的形象的建设,店面的宣传,终端各种促销活动的开展来拓展品牌的知名度。

      近年来,各大家电品牌都感觉常规的线下推广已不能满足于企业对产品宣传的要求,更多的客户,尤其是终端零售客户,随着互联网络的发展,越来越多的客户习惯性在购买产品之前通过搜索引擎来了解产品和品牌。

      因而,荣事达空气能除了发展常规性的传统宣传外,在宣传推广方面决定采取双管齐下的方式,在原有的常规媒体基础上,同时加大力度拓展网络媒体,加大了品牌在网络的宣传方面的投入。目前与荣事达空气能合作的网络媒体已达到500多家,这是荣事达给经销商的信心和保证。

渠道建设—“赢在终端”

      华南市场是空气能热水器培育的相对比较成熟的市场,整个行业市场份额在呈现65%的速度在增加,打造优势的样板市场是荣事达空气能的当务之急,荣事达销售总监表示,荣事达今年将会花非常大的精力在专卖店的终端形象建设上。

      为了配合渠道拓展的步伐,从今年1月份开始,荣事达寻找了多家国内知名设计企业,为荣事达量身定制了全套终端规划化形象手册。荣事达产品定位之初是走精品化路线,一直追求的是高品质,高标准。终端形象必须保持高度的统一化、标准化。

      从3月份开始,荣事达将采用全新的终端VI形象,所有的终端零售专卖店将保持一致,从店面选址到店面装修,荣事达空气能将提供全方位的服务,为每一位经营大家产品的商家提供贴心的服务,力求做到各环节层层递进,环环相扣。

重中之重--终端宣传

      荣事达狠抓终端宣传,寻找优质的合作商的同时,荣事达的理念是合作一家,成功一家。尽量减少商家和厂家的损失,达到合作共赢的目的。

      荣事达的战略规划中有这样一项,集中企业资源和人力物力扶持商家拓展区域市场,并手把手引导商家做终端宣传,周末活动,引导商家定期开展促销活动,根据商家的具体情况,指定最合理的促销方式,并将优秀商家的成功模式复制至其它区域。


      做到每个区域都做到有榜样,有区域明星店铺,每个区域都有自己的领头羊。

      贴心的售后服务---红地毯服务

      售后的问题一直是困扰商家的疑难杂症,对于商家在当地区域口碑的打造起着决定性的作用。荣事达在1997年开始打造红地毯服务,主机三年保修的售后政策后,商家合作的概率有明显的增加。

      荣事达销售总监在走访市场过程中,通过和商家深入交流和沟通,注意到商家想加盟做荣事达往往最关心的问题有2点,一个是产品的质量,二是售后服务。对于产品质量,到过荣事达工厂的商家们都纷纷表示对荣事达的质量是有信心的。荣事达几十年家电制造经验,产品严格实行零缺陷管理、零缺陷生产、零缺陷采购质量非常有保障。但是销售的产品不可避免的偶尔会有一些小的问题。庄总表示:“目前荣事达自主培养了一批优秀的售后工程师,在荣事达工厂中由总工程师手把手的教导,考核合格后,优中选优,将有丰富的实际操作经验的售后人员派往全国各地,这些工程师负责帮助当地的经销商建立和完善自己的售后服务团队,“授之以渔”,解决经销商的后顾之忧。”

(责任编辑:admin)
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