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烘干机械需突破同质化怪圈

时间:?2018-09-26 13:47??来源:?未知 ??编辑:?chinagzsb ??点击: ?

  国内的烘干机械领域,很多企业都是看什么热闹就生产什么,跟风者多,理性者寡,有核心技术的难得一见,有的企业甚至都没有什么研发人员。在一些进入者的眼里,烘干机就是一个烤箱,点上煤生上火或接上电就可以了。同质化现象是如此严重,以致于企业员工都说不出一点独特的品牌元素,企业领导也没想过投资是否会打水漂、企业会生存多久。

烘干机械需突破同质化怪圈

  模仿,是中国当前农机行业的一个普遍现象。在一个常识产权保护不彰的年代,一方面有的企业害怕创新、害怕同行抄袭、害怕培养技术人才(怕挖角),另一方面自己又极尽心思从同行“免费”获取技术。这个对立又统一的“矛盾”实质上是一回事,此种形势下,导致你模仿我、我模仿你。有某家企业好不容易打造出一款不错的爆款,马上有同行企业买过来“复制”,除了外观,其他的几乎都一个模样。有不少同行就笑言,很多企业产品去除企业的商标和颜色,“里子”都大同小异。

  实际上,烘干机械绝不仅仅是卖产品,相比粮食种植机械如播种机、拖拉机和收获机的“独立作业性”,烘干机与上下游产业链的连接要求更高。一台拖拉机,买回来就能作业,而烘干机与燃料、烘干场地等的系统配套关联度更高,场地需要提前进行规划、设计,需要厂家专业的工程技术人员、能根据客户的需求进行设计安装。国内烘干机械企业很多安装设计工作粗放,颇为用户诟病。相反,笔者所知道的像德国的烘干巨头佩特库斯,除了产品制造技术方面的精细化,在为用户提供整套粮食加工方案包括粮食的设计、运输、储存等方面均更具经验与能力。特别是在国内很多烘干机械企业难以触碰到的种子加工领域,佩特库斯就能为用户提供包衣、丸化等很多同行闻所未闻的工序与技术。什么时候种子生产企业敢把种子放心地交给国内烘干机品牌烘干,说明国内烘干机产品就上升了一个层次。总体来看,目前国内烘干机械企业跟国外巨头尚存在代际差距。

  从当前看,烘干机械的好坏关健体现在烘干质量上。而这需要一定的分析检测手段才能知悉,譬如烘干含水率和爆腰率,用户难以直观地观察出来,不像拖拉机、收获机械那样在作业阶段,其作业效率和可靠性(无故障时间)那样相对更加容易为用户所了解。但是随着用户专业化程度越来越高,以及烘干机产品本身智能化、信息化程度的提升,对这些烘干指标的发现将变得更加容易掌握,用户将更加容易比较不同烘干机品牌的产品质量和烘干效果,一些低端品牌出局是迟早的事情。

  纵观国内烘干机械企业,由于高度同质化、缺乏核心竞争力,品牌口碑较好的极少,产品缺乏品牌溢价能力,只能限于低端层次的无序竞争。要想做项目、卖产品,首先要去拼关系、拼喝酒、拼价格,而不是去拼技术、拼质量。技术、质量不过硬,也导致很多烘干机械企业需要把大把精力和费用去维修设备,好不容易赚来的微薄利润最后被售后服务这个黑洞所吞噬。这种现象也导致国内烘干机械企业“其生也疾焉、其亡也忽焉”,行业洗牌一茬接一茬。据安徽省农机鉴定站站长丰书生先生先容,今年安徽省内的小微型烘干机械企业就要死掉一批。目前国内的烘干机市场就像四十年前的台湾,彼时台湾省内有近五十家烘干机械企业,至今只有包括上海三久在内的两家企业了。在日本,烘干机市场同样经过洗牌剩下目前寥寥可数的几个品牌。

  对于国内烘干机械企业来说,如何突破同质化的怪圈与困境,简而言之,就就是向中高端升级,走技术提升、创新驱动之路,最值得推荐的无疑是向我国台湾三久和日本企业学习。迈向中高端市场是我国烘干机械企业必须迈去的一道坎。如何取得突破?首先是要提高设备的烘干能力,提升烘干技术,加强产品品质的精细化管理。把粮食(包括经济作物)烘好是首要的前提。其次,提高烘干机械产品的使用效能,特别是在设备可靠性方面下功夫,别三天两头坏,影响用户的投资收益。好产品不是吹出来的。在做好mg4355线路检测质量的基础上,为用户提供周到细致的“一条龙”服务。国内烘干机械企业还需要加强系统设计,从粮食收获后到大米交付市场这一产业链阶段加强系统研究。

(责任编辑:chinagzsb)
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